Dešimtmečiais vadovai nuolat girdėdavo kolegas, viršininkus, profesorius ir žinovus sakant, kad išsigelbėjimas ateis užkariavus didelę rinkos dalį. Todėl jie kiekvieną savo organizacijos elementą - nuo strategijos ir pardavimų iki rinkodaros ir gamybos - skyrė šiam tikslui. Mokymai, skatinimo sistemos ir pavyzdžiai iš kitų verslo sričių dar labiau stiprino jų ryžtą. Tačiau knygos autoriai teigia, kad ši rinkos dalies manija, užuot suteikusi galimybių didinti pelną brandžiose rinkose, jas žlugdo. Kodėl?

Didinkite pelną, ne rinkos dalį